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商院人物王冉:互联网创业已不同于十年前

来源:新华网 群道伯业晚报

易闻公司位于北外滩,现在的北外滩日以继夜、如火如荼的建造着,2010年世博会,老外都会从这里下船。 Kyw每天上班都会经过一排2008亚洲邮轮大会的广告牌,让我想到:是否可以做一个邮轮的B2C网站? 背景介绍: 什么是邮轮?邮轮就是一艘豪华的大轮船,航行于各大海洋之间,Titanic是最最著名的邮轮。 什么是邮轮旅游? 邮轮旅游就是乘着邮轮沿途观光游玩。途中可以在邮轮上玩,到了港口就停靠1~2天,进入港口国家游玩。邮轮度假是目前最轻松、最自由、最休闲的度假旅游方式,这种方式旅游你可尽享它的尊贵和高品位。 1. 市场是否有消费欲望? 目前的中国,经济迅速发展中;消费欲望迅速膨胀中;旅游项目迅速开发中;那邮轮旅游在未来有迅速增长的空间吗? 你希望在未来5年内,带上家人或朋友在大海上享受一周的邮轮生活吗?保守估计90%以上的白领会有肯定回答。 消费欲望不是未来市场阻力。 2. 价格因素 先问一下自己上邮轮玩太平洋转10天,你估计要多少钱? 在Kyw没有查阅邮轮旅游相关资料时,感觉上邮轮怎么也得万元起步。但是请看下面的截图: 中日韩经典7日邮轮游,¥4999。这个价格是不是一下子把你和邮轮的距离拉近了? 上面这则广告就是搜索邮轮找到的,当初我看到的第一则邮轮广告,是¥7000的一个欧洲行程,立马感觉邮轮旅游触手可及! 3. 基础建设 邮轮旅游要发展,港口建造要跟上。新闻《内地六城市发展邮轮港》中提到中国6个港口城市:上海、厦门、天津、青岛、大连、三亚等都大力投入了邮轮客运的规划与建设,分食这块大蛋糕。Kyw身在上海的北外滩,看着建筑工地墙上的效果图,深信上海在未来10年内将成为全球最大的邮轮港,中国邮轮制造产业也将兴起。 目前的邮轮旅游在国内还处在萌芽状态,长根基的阶段。 再看看互联网上的竞争。目前没有成气候的邮轮旅游门户网站,关键词竞争广告也只有零散的1~2个。 一个SEOer可以轻松的在半年内做出一个全球最大邮轮门户网站,每日1000个IP就能当老大了。 上面邮轮行业的现状、网络竞争环境和发展预期。今天说说网站的事情。 网站基本信息 网站名称:邮轮海洋 顶级域名: 简介:邮轮旅游B2C网站,介绍邮轮信息,提供邮轮旅游服务、相关保险知识、团购信息等。 首页Title:邮轮旅游免费咨询,为您的第一次邮轮出行保驾护航-邮轮海洋网 口号:邮轮海洋网,开启中国邮轮旅游新篇章(本口号KYW不太满意) 定位:针对第一次邮轮旅行的游客 网站栏目规划 1. 邮轮出行入门:介绍邮轮旅游的基础知识,比如《世界邮轮发展现状》《适合中国游客的邮轮线路》《邮轮旅游预算预估》等等。 2. 最新邮轮旅游信息: 整理并发布近期各个旅行社的相关信息,按时间排序。做一个日历形式的全年大列表,一眼就能看出全中国目前有多少邮轮旅游安排,方便用户选择。另外也提供一个搜索功能,选择条件有价格时间段出行地区旅行时间等。 3. 邮轮故事:介绍邮轮出行体验,用博客搜索寻找邮轮相关的旅游文章,当然也可以找枪手写软文,更可以让邮轮公司或旅行社提供文章。图文并茂是一定一定要的形式。 4. 邮轮视频:介绍各艘邮轮的视频,网上目前比较少,但估计邮轮公司本身挺多的。 5. 你问我答:类似百度知道,但客户只能提问,回答一律由网站专人负责,问题10分钟内回答,并给客户发送EMAIL通知。大众对邮轮旅游还比较陌生,这种问答形式,更有实用意义,也可以在这个过程中增加用户对网站服务的信任度。 6. 行业动态:目前这方面信息很少,但也因为如此,网站本身的新闻就应该多多制造,用户在百度新闻等一搜索,都是本站信息。 导航条设计 首页 | 行业动态 | 邮轮出行入门 | 最新邮轮旅游信息 | 邮轮故事 | 邮轮视频 | 你问我答 | 全球十大邮轮 |关于我们 本来想做加图片栏目,但觉得有了视频和故事栏目,图片栏目意义不大。 推广方式 1. SEO:核心关键词邮轮,保守估计3个月到首页,半年前2没问题。长尾关键词就交给问答区搞定。 2. PDF传播:问答栏目可以把问题积累起来,到时候可以出个《邮轮旅游100问》PDF文件,放互联网上传播。只要够实用,里面广告就可以随便加,一样可以传播开。 3. 搜索引擎竞价广告:只做SEO吸引的流量毕竟大不起来,但可以通过竞价广告的形式吸引客户,关键词选择偏向海外旅游搜索习惯,从海外旅游市场挖掘部分人来邮轮旅游。当然着陆页面要够吸引力。 4. 其他各类方式:软文、百度知道回答等等等等 盈利模式: 走一条有邮轮特色的携程模式,客户在手,盈利不难。 前期可能靠旅行社广告,有了原始积累后,可以开个旅游公司,做各家邮轮公司代理商。 发展关键 找一个懂行的人加入进来,负责线下运作。线下的渠道够强大,线上才不怕竞争。 携程刚开始,找了一个行家加入,邮轮海洋网也一样需要,这个太关键了! 491 292 538 374 730 651 435 696 224 812 337 335 970 286 615 834 657 93 773 417 395 560 294 238 714 174 131 624 272 585 660 376 195 628 507 709 699 987 404 95 255 335 555 732 64 327 272 170 875 992

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